Porque vender es un arte...
Bienvenid@ a tu nueva oportunidad de crecimiento
Obtén los conocimientos y herramientas necesarios para generar ventas efectivas y así incrementar tus ingresos.
A través de este curso podrás:
-
Identificar tus áreas de oportunidad en ventas y elaborar un plan de acción.
-
Conocer la teoría y práctica de las ventas consultivas
-
Desarrollar argumentos de venta para tus clientes de acuerdo a sus productos y/o servicios.
-
Aprender a hacer cierres efectivos
-
Desarrollar un programa de seguimiento a tus clientes.
Temario:
-
Ventas consultivas- Lo que puedo y no puedo hacer en ventas
- Rapport (Programación Neurolingüistica)
-
Medición de la efectividad de ventas
- Ciclo de ventas
-
Metas
- Modelo SMART
- Plan de acción modelo GROW
- Estrategias de venta
-
Ventas en acción
-
Diagnóstico personal (plan de acción de mejora)
-
Programa de referidos
- Prospectar y calificar a los clientes (modelo PAN)
- Citas en frio
- Guión para contactar clientes
-
Programa de seguimiento a clientes
-
Proceso de venta
- Argumentación
- Cotizaciones EFECTIVAS
- Manejo de objeciones
- Cierre efectivo de ventas
-
Psicología del vendedor
- Yo y mi relación con las ventas
- Manejo de emociones
-
Excelencia en el servicio al cliente
-
- Lo que vendo y lo que compra mi cliente
- Clienting
- Momentos de verdad
Dirigido a...
-
Personas interesadas en incrementar sus ingresos a través de sus ventas
-
Vendedores de diversos productos o servicios
-
Personas que están incursionando en el mundo de las ventas, ya sea de un producto pequeño o grande
Preguntas Frecuentes
No es un curso de marketing digital. Sin embargo los conocimientos adquiridos le permitirán hacer cierres e incrementar sus ventas con clientes conseguidos de forma tradicional y online.
A través del tema de referidos donde se te enseña a conocer a la gente que quieres conocer y a llegar a ellos con guiones estructurados.
Se manejan 7 estrategias más las que cada participante quiera crear y generar.
En las sesiones de clase se hacen ejercicios entre compañeros, la experta da retroalimentación, se hacen grabaciones de conversaciones reales con los clientes de los participantes y se escuchan las grabaciones en clase para dar retroalimentación sobre el avance, además entre compañeros se hacen evaluaciones. Algunos ejercicios se hacen en tiempo real mientras está la clase con los clientes de los participantes.
Depósito (transferencia bancaria) y pagos con tarjeta de crédito y débito mediante PayPal.
