Reto de Ventas en 12 horas
En este curso podrás:
– Identificar tus áreas de oportunidad en ventas y elaborar un plan de acción.
– Conocer la teoría y práctica de las ventas consultivas
– Desarrollar argumentos de venta para tus clientes de acuerdo a sus productos y/o servicios.
– Aprender a hacer cierres efectivos
– Desarrollar un programa de seguimiento a tus clientes.
Caracteristicas
- Obtén los conocimientos y herramientas necesarios para generar ventas efectivas y así incrementar tus ingresos.
Audiencia objetivo
- Vendedores novatos sin conocimiento en ventas.
- Vendedores expertos que quieren duplicar sus ventas en menos de 45 días
- Vendedores cansados de perseguir supuestos prospectos.
- Vendedores cansados de que los dejen en visto y no les contesten los chats, mails o llamadas
- Personas que quieren dominar el arte de las ventas.
- Personas que no tienen un sistema de hábitos saludables que les permitan alcanzar sus objetivos
Currículum
- 3 secciones
- 39 lecciones
- De por vida
- Apartado Inicial1
- Apartado Ventas Consultivas30
- 2.1Ponte a Prueba2 minutos
- 2.2Evalúa tu desempeño12 minutos
- 2.3Pruebo y no puedo4 minutos
- 2.4Puedo porque…4 minutos
- 2.5Ventas Consultivas15 minutos
- 2.6Actitudes del vendedor9 minutos
- 2.7Proceso V.C.9 minutos
- 2.8El cliente espera6 minutos
- 2.9Evolución de las ventas4 minutos
- 2.10AIDA2 minutos
- 2.11Regla de ti7 minutos
- 2.12RAPPORT11 minutos
- 2.13RAPPORT 211 minutos
- 2.14Prospectar11 minutos
- 2.15PAN AUTORIDAD DE COMPRA11 minutos
- 2.16PAN Poder adquisitivo8 minutos
- 2.17Indagar necesidad12 minutos
- 2.18Evaluación PAN3 minutos
- 2.19Argumentos17 minutos
- 2.20Manejo de objeciones16 minutos
- 2.21Cierre8 minutos
- 2.22Referidos6 minutos
- 2.23Guiones útiles9 minutos
- 2.24Seguimiento8 minutos
- 2.25Cotización9 minutos
- 2.26Medir la efectividad en ventas7 minutos
- 2.27Ciclo de ventas3 minutos
- 2.28Objetivos SMART13 minutos
- 2.29Plan de acción GROW13 minutos
- 2.30Estrategias de Venta10 minutos
- Apartado Acción Masiva Imparable8
Instructor
En Volkswagen siempre hemos apostado por la excelencia comercial, y este curso superó nuestras expectativas. Participé personalmente en el Reto de Ventas de 12 horas y puedo decir que es una herramienta poderosa para cualquier equipo de ventas que busque evolucionar de vendedores tradicionales a verdaderos asesores de negocio.
– Miguel A. Rivas
Director Nacional de Ventas Corporativas
Volkswagen México
En Volkswagen siempre hemos apostado por la excelencia comercial, y este curso superó nuestras expectativas. Participé personalmente en el Reto de Ventas de 12 horas y puedo decir que es una herramienta poderosa para cualquier equipo de ventas que busque evolucionar de vendedores tradicionales a verdaderos asesores de negocio.
– Miguel A. Rivas
Director Nacional de Ventas Corporativas
Volkswagen México