Reto de ventas de 12 horas
En este curso podrás:
- Identificar tus áreas de oportunidad en ventas y elaborar un plan de acción. - Conocer la teoría y práctica de las ventas consultivas - Desarrollar argumentos de venta para tus clientes de acuerdo a sus productos y/o servicios. - Aprender a hacer cierres efectivos - Desarrollar un programa de seguimiento a tus clientes.Únete al reto de ventas que cambiará tu vida.
Obtén los conocimientos y herramientas necesarios para generar ventas efectivas y así incrementar tus ingresos.
A través de este curso podrás:
- Identificar tus áreas de oportunidad en ventas y elaborar un plan de acción.
- Conocer la teoría y práctica de las ventas consultivas.
- Desarrollar argumentos de venta para tus clientes de acuerdo a sus productos y/o servicios.
- Aprender a hacer cierres efectivos.
- Desarrollar un programa de seguimiento a tus clientes.
Contenido del Curso
Sesión 1
Material
Bienvenida
Conocernos
Ventas en acción
Lo que puedo y no puedo hacer en ventas
Ventas consultivas
Rapport
Sesión 2
Material
Ventas consultivas
Evaluación KAHOOT
Prospectos
Evaluación de Ventas Consultivas
Efectividad y ciclo de ventas
Metas SMART
Plan de Acción GROW+
Estrategia de venta
Sesión 3
Material
Ventas en acción
Regla de ti
Detección de necesidades
Prospectos y referidos
Propuesta cotización
Retroalimentación
Exposición de metas
Sesión 4
Material
Ventas en acción
Regla de ti
Detección de necesidades
Prospectos y referidos
Propuesta cotización
Retroalimentación
Exposición de metas
Sesión 5
Material
Servicio al cliente
Lo que vendo y lo que compra mi cliente
Clienting
Momentos de verdad
Psicología del vendedor
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